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05 Septiembre, 2023
Estimados amigos y clientes de DMI
Ya estamos aquí con la última entrega de nuestra trilogía de posts sobre cupones de Amazon.
Primero te enseñamos qué son los cupones, dónde encontrar la opción y cómo configurarlos. Después, te mostramos cómo ver los resultados, cómo analizarlos, reajustarlos y te invitamos a que realizases muchas pruebas para obtener distintos resultados y acercarte más y más a tus objetivos.
Pues bien, nos hemos guardado lo más importante para el final, seguro que si nos sigues desde hace tiempo esto no te sorprende.
Y no es porque nos guste mantener el suspense, que también, sino porque sabemos que, para aprender a correr, primero hay que saber andar y es por ello que hemos considerado de suma importancia darte tiempo para practicar, descubrir y reajustar antes de darte estos últimos consejos.
Si has seguido nuestros pasos te habrás hecho esta pregunta más de una vez; ¿cuándo debería usar un cupón? Porque también existe la opción más directa de abaratar el precio, entonces… ¿cuándo me conviene más usar esta estrategia?
Nos gustaría mucho que la respuesta a esta pregunta fuera simple y cupiera en una línea, pero la verdad es que es uno de los desafíos claves de vender online.
Por eso exploraremos juntos distintas situaciones en las que pueda resultar más beneficioso usar cupones, otras en las que lo será ofrecer un descuento directo o por qué no, optar por la opción de combinar una oferta flash con un cupón, siempre teniendo en cuenta que, para esta última opción, debes analizar los costes y riesgos de las promociones que aplicas. Si no quieres combinarlas, asegúrate de cancelar las promociones solapadas que no quieras publicar.
1. Cupones: Crea una percepción de valor adicional
Los cupones son una excelente manera de crear una percepción de valor adicional para tus productos. Pueden utilizarse estratégicamente cuando:
· Quieres resaltar productos específicos: Si tienes productos que deseas destacar, los cupones pueden atraer la atención de los clientes y generar interés.
· Deseas impulsar la compra por impulso: Los cupones pueden actuar como un incentivo adicional para que los clientes realicen una compra de inmediato, aprovechando el descuento temporal.
· Quieres atraer nuevos clientes: Los cupones pueden ser una excelente manera de atraer a nuevos clientes que buscan ofertas especiales y descuentos.
2. Descuentos directos: Baja el precio para captar la atención
Los descuentos directos son una estrategia efectiva cuando:
· Quieres competir en precio: Si tienes productos similares a los de tus competidores y deseas captar la atención de los clientes, ofrecer un descuento directo puede ser una forma efectiva de hacerlo.
· Deseas deshacerte de inventario excesivo: Si tienes un exceso de inventario que necesitas liquidar, un descuento directo puede ser la mejor opción para agotar el stock rápidamente.
· Quieres fomentar la lealtad de los clientes: Ofrecer descuentos directos a tus clientes habituales puede fortalecer la lealtad hacia tu marca y alentar compras repetidas.
3. Factores a considerar al tomar decisiones de precios:
Al decidir entre cupones y descuentos directos, ten en cuenta los siguientes factores:
· Rentabilidad: Evalúa el impacto económico de cada opción. A veces, reducir el precio directamente puede ser más rentable que ofrecer un cupón. Por el contrario, hay clientes que aun teniendo el cupón no hacen uso de él y te llevas un margen extra.
· Percepción del valor: Considera cómo cada estrategia puede afectar la percepción del valor de tus productos. Los cupones pueden crear una sensación de exclusividad y oportunidad única.
· Objetivos de marketing: Define tus objetivos de marketing y cómo cada estrategia puede ayudarte a alcanzarlos. ¿Quieres aumentar la visibilidad de tu marca, impulsar las ventas o fomentar la lealtad de los clientes?
En resumen, la elección entre cupones y descuentos directos dependerá de tu situación y de los objetivos comerciales que persigas en cada momento. Cada una de estas estrategias te ayudará a alcanzar distintas metas. Te aconsejamos evaluar con cuidado los productos que quieres ofertar pensando en el público al que va destinado y sobre todo en tus objetivos antes de decidir qué estrategia es la más adecuada para lograr el objetivo final, que no es otro que maximizar tus ventas y lograr los mejores resultados económicos.
Te deseamos mucho éxito en tus estrategias de precios en Amazon.
¡Hasta pronto!
