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26 Noviembre, 2025
¿Tienes entre tus clientes a los comercios de tu alrededor? Si les vendes equipos informáticos o soluciones, tienes delante una de las mayores oportunidades de negocio de los últimos años. Y no es exageración: En españa hay más de 3 millones de comercios, restaurantes, clínicas y pequeños negocios que necesitarán cambiar sus TPV en los próximos meses para cumplir con Verifactu, la nueva normativa obligatoria de facturación.
Esta no es una oportunidad como el Kit Digital que ya terminó. Esta es más grande. Y tú eres quien puede ayudar a tus clientes a cumplir la ley, a la vez que aumentas tu facturación.
¿La clave? Entender qué es Verifactu, por qué tus clientes lo necesitan, y cómo posicionarte como su solución de confianza.
Verifactu es el nuevo sistema de control fiscal de la Agencia Tributaria que entrará en vigor de forma obligatoria el 1 de enero de 2027 (el martes 2 de diciembre de 2025 el gobierno anunció un aplazamiento de 1 año; estaba prebisto para el 1 de enero de 2026 para empresas y el 1 de julio de 2026 para autónomos). Su objetivo es acabar con la manipulación de facturas y el fraude fiscal, pero su impacto va mucho más allá de lo tributario: está generando la mayor renovación de equipos TPV de la historia reciente en España.
El sistema obliga a que todos los programas de facturación generen registros inalterables con un código hash encadenado, lo que significa que cada factura queda "sellada" digitalmente y no puede modificarse sin dejar rastro. En términos prácticos:
¿Qué significa esto para el negocio? Que ya no podrán facturar con Excel, Word, ni con TPVs o software que no cumplan estos requisitos técnicos. La obligación consiste en utilizar exclusivamente sistemas informáticos de facturación que cumplan todos los requisitos definidos por la normativa Verifactu.
Dos Modalidades: Verifactu vs No-Verifactu
Existe cierta confusión sobre esto. El software puede funcionar en dos modos:
Lo importante es que ambas modalidades requieren software certificado. No es opcional: el software debe estar adaptado sí o sí. Lo que es opcional es el envío automático a Hacienda pero dudo que nadie quiera jugársela y tener un error que le acarree multa. Y te adelanto que son multas importantes.
Quién está obligado (Spoiler: prácticamente todo el mundo)
Obligados Por Ley
La obligación afecta a empresarios y profesionales sujetos al Impuesto sobre Sociedades, establecimientos permanentes de entidades no residentes, y contribuyentes en regímenes especiales para las operaciones por las que deban expedir factura formalmente.
En cristiano: si tu cliente tiene un negocio y emite facturas con un sistema informática, está obligado. Esto incluye:
Quién no está obligado (por ahora)
Los contribuyentes acogidos al régimen de estimación objetiva (módulos) pueden quedar exentos, aunque esta exención está sujeta a cambios. También quedan fuera quienes facturen 100% de forma manual sin sistemas informáticos.
Pero seamos realistas: en 2026, casi nadie factura completamente a mano. Incluso el bar de barrio tiene una caja registradora o un TPV básico.
¿Te has convencido ya que esto es oportunidad de negocio?
Aquí tienes un listado de productos homologados Verifactu que puedes ofrecer a tus clientes
Este es el punto que más inquieta a los negocios. Las sanciones por no cumplir Verifactu son de las más duras que ha establecido Hacienda en años.
Multas para tus Clientes
Sanción consistente en multa pecuniaria fija de 50.000 euros por cada ejercicio cuando la infracción consista en la tenencia de sistemas o programas informáticos sin la debida certificación.
Leíste bien: 50.000€ por año si usan software no certificado o manipulable. Y esto no es por facturar mal o equivocarse en un importe. Es simplemente por tener instalado un programa que no cumple los requisitos.
Multas para desarrolladores de software
Sanción de 150.000 euros por la fabricación, producción y comercialización de sistemas que no cumplan con las especificaciones del Reglamento, por cada ejercicio económico.
Otros motivos de sanción
Las sanciones se aplicarán a partir del 1 de enero de 2026 para empresas y del 1 de julio de 2026 para autónomos. Desde esas fechas, usar software no certificado expondrá a multas por cada ejercicio fiscal posterior.
Dato clave: Hacienda ha comenzado a enviar notificaciones a pymes para recordarles que deben adaptar sus programas de facturación al nuevo sistema Verifactu. La Agencia Tributaria está siendo proactiva en avisar, pero también será implacable en sancionar incumplimientos.
Aquí es donde la situación se complica aún más para muchos negocios, creando una tormenta perfecta que multiplica tu oportunidad comercial.
El 14 de octubre de 2025, Microsoft dejó de proporcionar actualizaciones de seguridad y el servicio al cliente ya no está disponible para proporcionar soporte técnico de Windows 10.
¿Por qué importa esto? Porque la mayor parte del parque de TPVs y Kioskos instalados también utilizan Windows 10 para funcionar. Y ahora esos equipos:
Muchos TPVs actualmente instalados en España:
El 54% de los ordenadores con Windows en España todavía usan Windows 10. Hablamos de millones de equipos en comercios, oficinas y negocios que necesitan renovarse.
Los equipos nuevos con Windows 11 ofrecen:
Tus clientes no son expertos en tecnología ni en normativas fiscales. Están preocupados, confundidos y necesitan alguien que les diga qué tienen que hacer y cómo hacerlo. Ese alguien eres tú.
1. Diagnóstico y asesoramiento
"¿Mi TPV actual sirve o tengo que cambiarlo?" Esta es la pregunta que todos tus clientes se hacen. Puedes ofrecerles:
En este enlace tienes un listado de productos homologados Verifactu que puedes ofrecerles.
2. Soluciones completas llave en mano
Los negocios no quieren complicaciones. Quieren una solución que funcione:
Hardware: Equipos TPV nuevos con Windows 11 pre-instalado Software: Software de facturación certificado para Verifactu (como ORCA u otras soluciones homologadas) Instalación y configuración: Que llegues, lo instales, lo configures y lo dejes funcionando Formación básica: Mostrar al personal cómo usar el nuevo sistema Soporte post-venta: Estar disponible si tienen problemas
3. Tranquilidad y Cumplimiento Legal
Al comprar contigo, tus clientes obtienen la certeza de que cumplen la ley. No arriesgan multas de 50.000€. Pueden seguir con su negocio sin preocupaciones.
El mercado potencial es enorme
Piensa en tu zona de influencia:
Alrededor del 40% al 50% de los ordenadores del mundo siguen utilizando Windows 10, y en el ámbito empresarial ese porcentaje puede ser del 60%.
Uno de los software certificados más completos para Verifactu es ORCA (https://orca.es/), que ofrece soluciones adaptadas a diferentes sectores.
Certificación Verifactu: Cumple todos los requisitos técnicos y legales Versatilidad: Desde pequeños comercios hasta cadenas multi-tienda Fácil de usar: Interfaz intuitiva que no requiere formación técnica avanzada Soporte especializado: Equipo técnico que resuelve dudas e incidencias Actualizaciones incluidas: Se mantiene al día con cambios normativos
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Qué pasa si mi cliente no cumple con Verifactu a tiempo? Se arriesga a una multa de 50.000€ por cada ejercicio fiscal en que use software no certificado, además de posibles sanciones adicionales por omisión o alteración de registros.
¿Puedo vender equipos con Windows 10 para Verifactu? No es recomendable. Windows 10 dejó de tener soporte en octubre 2025 y puede tener problemas de compatibilidad y seguridad. Los equipos con Windows 11 garantizan cumplimiento y durabilidad.
¿Cómo sé si un software está certificado para Verifactu? El fabricante debe tener una declaración responsable de conformidad. Software como ORCA y otros proveedores serios proporcionan esta certificación. Desconfía de soluciones que no puedan demostrarlo.
¿Mi cliente puede seguir usando su TPV antiguo si actualiza solo el software? Solo si el hardware soporta Windows 11 y el software nuevo funciona correctamente. En muchos casos, los TPVs antiguos no cumplen requisitos de hardware modernos y es mejor renovar completamente.
¿Qué pasa con los negocios que facturan poco? Si usan un sistema informático para facturar, están obligados igualmente. El volumen de facturación
¿Más preguntas? La agencia tributaria responde a través de este enlace a cualquier consulta que tengas
¿Cómo te puede ayudar DMI? Contacta con tu comercial y te orientará en la mejor solución que puedas presentar a tus clientes. Porque en este mopmento, estos clientes o están buscando la solución con otro proveedor y te perderás ese negocio, o bien desonocen la normativa y se arriesgan a multas muy altas. Aquí tienes un listado de productos homologados Verifactu que puedes ofrecer a tus clientes
¿Les quieres ayudar? Es la clave de este negocio, que te vean como aquel que les va a resolver su problema y no como quiern les quiere vender algo innecesario. Verifactu es algo que está aquí, que genera oportunidades, y está en tu mano cogerlas.
